Büyüme Stratejileri

Erken aşama startup’larda müşteri görüşmeleri genellikle iyi niyetle başlar ama çoğu zaman yanlış sorular yüzünden yanlış sonuçlarla biter. Kurucu ekibin aklında net bir amaç vardır: “Müşteriyi anlayalım, problemi doğrulayalım, ürünümüz gerçekten değerli mi görelim.” Fakat görüşme sırasında sorulan bazı sorular, tam tersine, sahte sinyaller üretir. İnsanlar sizi kırmamak için olumlu konuşur, teorik cevaplar verir, “olabilir” … Devamını oku

Erken aşama startup’larda rakip analizi denince çoğu zaman benzer bir sahne ortaya çıkar: birkaç rakibin logosu bulunur, web sitelerine hızlıca bakılır, bir tabloya “fiyat”, “özellik”, “ülke” gibi 5–6 başlık yazılır ve dosya kapanır. Sonra o dosya ya yatırımcı sunumunun bir köşesinde kalır ya da hiç dönüp bakılmayan bir klasöre gider. Sorun şu: bu yaklaşım, startup … Devamını oku

Erken aşama girişimlerin en yaygın reflekslerinden biri şu: ürün ortaya çıktığında, ekip mümkün olduğunca çok kişiye ulaşmak istiyor. Daha çok sektör, daha çok şirket, daha çok kullanıcı, daha çok ihtimal… Kâğıt üstünde mantıklı görünüyor. Sonuçta ürününüzü ne kadar çok kişiye gösterirseniz, müşteri bulma ihtimaliniz de o kadar artacakmış gibi geliyor. Ama pratikte çoğu zaman tam … Devamını oku

Erken aşama girişimlerin en sık düştüğü tuzaklardan biri şu: Ürün hazırlanıyor, web sitesi yayına alınıyor, birkaç içerik giriliyor, belki biraz reklam da açılıyor… ama sonuç yine aynı kalıyor: ziyaretçi var, lead yok. Demo talebi gelmiyor, form doldurulmuyor, toplantı alınmıyor, deneme hesabı açılmıyor. Bu noktada çoğu ekip sorunu “yeterince trafik çekememek” sanıyor. Oysa gerçek problem çoğu … Devamını oku

Harika bir fikriniz var. MVP‘nizi geliştirdiniz. Web sitenizi yayına aldınız. LinkedIn hesabınızı oluşturdunuz. Belki sosyal medyada içerik de üretmeye başladınız. Ama beklediğiniz telefon gelmiyor. İletişim formu dolmuyor. Demo talepleri yok. Ve en önemlisi… Satış gerçekleşmiyor. Bu durum, erken aşama girişimlerin karşılaştığı en yaygın problemlerden biridir. Çoğu kurucu ilk refleks olarak ürününü geliştirmeye devam eder. Oysa … Devamını oku

Bir startup kurmak heyecan vericidir. Fikir geliştirmek, MVP oluşturmak, web sitesini yayına almak ve ürününüzü dünyaya tanıtmak büyük bir emek gerektirir. Ancak girişimcilikte en kritik eşiklerden biri bunların hiçbiri değildir. En kritik eşik ilk satıştır. Çünkü ilk satış, yalnızca gelir elde ettiğiniz an değildir. Aynı zamanda insanların çözümünüze gerçekten değer verdiğini ve bunun için ödeme … Devamını oku

Birçok startup başarısız olduğunda ilk suçlanan şey ürün olur. Ancak çoğu zaman asıl problem ürün değildir. Müşteriyi yeterince tanımamaktır. Steve Blank’ın geliştirdiği Customer Development yaklaşımına göre girişimlerin en büyük hatası, müşterilerle konuşmadan ürün geliştirmeye başlamaktır. Oysa başarılı girişimler önce müşteriyi anlamaya çalışır. İşte bu noktada müşteri görüşmeleri (Customer Discovery Interviews) devreye girer. Peki müşteri görüşmeleri … Devamını oku