Büyüme Stratejileri

Birçok startup’ın satış süreci şu şekilde ilerler: Sonuç? Bazı müşteriler gelir, bazıları kaybolur ve satışlar tamamen kurucunun bireysel çabasına bağlı kalır. Oysa başarılı girişimler satışlarını tesadüflere bırakmaz. Satış sürecini sistematik hale getirir. İşte bu sistemin adı: Satış Hunisi (Sales Funnel). Bu rehberde startup’lar için etkili bir satış hunisinin nasıl kurulacağını adım adım inceleyeceğiz. Satış Hunisi … Devamını oku

MVP’niz hazır. Web siteniz yayında. LinkedIn hesabınız aktif. Belki birkaç kişi ürününüzü inceledi bile. Ancak ortada hâlâ kritik bir eksik var: İlk satış. Birçok girişim için ilk satış, ilk yatırım turundan bile daha önemlidir. Çünkü ilk satış, insanların ürününüz için gerçekten ödeme yapmaya istekli olduğunu gösterir. Marc Andreessen’in meşhur ifadesiyle: “Ürün-pazar uyumunun ilk işareti, müşterilerin … Devamını oku

Birçok girişim başarısız olduğunda ilk suçlanan şey ürün olur. “O özellik eksikti.” “Teknoloji yeterince güçlü değildi.” “Rakipler çok büyüktü.” Ancak gerçek çoğu zaman farklıdır. Birçok startup’ın problemi ürün geliştirmek değil, ürünü doğru müşterilere ulaştıramamaktır. Yapılan araştırmada başarısız girişimlerin önemli bir bölümünün ürün-pazar uyumsuzluğu, müşteri eksikliği ve yanlış pazarlama stratejileri nedeniyle başarısız olduğu görülmektedir. Peki girişimler … Devamını oku

Her girişimin bir hikayesi vardır. Corioly’nin hikayesi ise yıllar boyunca girişimcilik ekosisteminde karşılaştığımız ortak bir problemle başladı: Harika fikirler vardı. Güçlü teknolojiler vardı. Çözülmeye değer problemler vardı. Ancak müşteri yoktu. Birçok girişim ürün geliştirmeye, teknik detaylara ve yatırım süreçlerine odaklanırken; müşteri kazanımı, pazarlama ve ticarileşme tarafı geri planda kalıyordu. Oysa bir girişimin başarısı yalnızca geliştirdiği … Devamını oku

Bir girişimin başarısını belirleyen şey ürün değildir. Müşteridir. Birçok girişimci MVP’sini tamamladıktan sonra müşterilerin kendiliğinden geleceğini düşünür. Ancak gerçek dünyada ürününüz ne kadar iyi olursa olsun, ilk müşterilerinizi kazanmak için sistematik bir çaba göstermeniz gerekir. Paul Graham’ın meşhur sözü bunu oldukça iyi özetler: “Yapmayacak şeyler yapın.” (Do Things That Don’t Scale) Yani başlangıç aşamasında ölçeklenebilir … Devamını oku

Birçok girişimci aylarca, hatta yıllarca ürün geliştirir. MVP tamamlanır, web sitesi hazırlanır, sosyal medya hesapları açılır ve lansman yapılır. Ancak beklenen olmaz: Müşteri gelmez. Aslında bu durum düşündüğünüzden çok daha yaygındır. CB Insights tarafından yüzlerce başarısız girişim üzerinde yapılan analizde, girişimlerin başarısız olmasının en önemli nedeni “ürün-pazar uyumsuzluğu” olarak belirlenmiştir. Araştırmaya göre başarısız girişimlerin %43’ü … Devamını oku